(Valor Econômico – Empresas – 24/07/2019)

Chiara Quintão

A Brasil Brokers dá início, nesta semana, às operações da Lancey - sua plataforma de leilões de imóveis -, com a proposta de oferecer mais uma forma de venda de estoques. Na largada, a plataforma vai contribuir para ampliar a oferta de produtos e serviços da segunda maior rede de imobiliárias do país e, no médio prazo, poderá ter participação de 15% a 20% na receita da companhia, de acordo com o presidente, Cláudio Hermolin.

"A Lancey faz parte de nossa estratégia de diversificar receitas e oferecer soluções em toda a esteira do mercado mobiliário", afirma Hermolin. Segundo ele, o aumento do leque de atuação possibilita que a empresa fique menos vulnerável aos ciclos do mercado.

O total de estoques de imóveis prontos e em via de serem concluídos do mercado chega a R$ 6 bilhões, em São Paulo, a R$ 2,5 bilhões no Rio de Janeiro, diz Hermolin. Com a retomada do mercado de lançamentos, afirma, as atenções dos corretores se voltam para os novos projetos, e passa a haver "pouca visibilidade" dos estoques para os compradores, que nem sempre têm acesso ao melhor preço dessas unidades.

"Esses produtos podem ser melhor comercializados por meio de uma plataforma de leilões", afirma o executivo. Pela Lancey, serão leiloados também imóveis - residenciais, comerciais e terrenos - novos e usados da carteira de bancos e pertencentes a pessoas físicas. "Há mais de 100 mil imóveis retomados pelos bancos", diz o presidente da Brasil Brokers. Segundo ele, dos imóveis ofertados, atualmente, em plataformas de leilões, 71% são unidades retomadas por bancos e apenas 7% pertencem a incorporadoras.

A plataforma vai oferecer a base de imóveis cadastrados na Brasil Brokers disponíveis para o sistema de leilões, divulgação e, no caso de unidades com problemas de documentação, consultoria jurídica e assessoria. As propostas de potenciais compradores ficam disponíveis online. Leiloeiros profissionais conduzirão a disputa de imóveis por meio da plataforma e receberão a comissão de mercado de 5%, pagando uma fatia para a Lancey. Corretores continuam responsáveis pela captação dos imóveis e pela intermediação das vendas.

No caso dos imóveis residenciais, serão incluídas unidades com valor de R$ 250 mil a R$ 1,5 milhão, que podem ser financiadas com recursos da poupança e cujo comprador pode utilizar o Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). Os esforços de promoção da plataforma começam por São Paulo e pelo Rio de Janeiro, mas a disponibilidade de unidades abrange todas as praças de atuação da rede de imobiliárias. Os investimentos para desenvolver o sistema somaram R$ 500 mil.

Em junho, a empresa captou R$ 120 milhões com debêntures conversíveis em ações, em operação encabeçada peça gestora Cerberus, que passou a ser também sua parceira estratégica. E ainda anunciou parceria com o Banco Inter no segmento de "home equity", que permite financiamentos dando o imóvel como garantia.