A Brasil Brokers decidiu criar uma unidade de negócios voltada exclusivamente para a venda de imóveis de luxo no Rio de Janeiro, com valores a partir de R$ 3 milhões. Chamada de Unique, a imobiliária tem cerca de 300 imóveis em seu portfólio, com valor geral de vendas de R$ 1,2 bilhão.

Inicialmente, a atuação será na zona sul da cidade. Um dos imóveis mais caros oferecido pela Unique é uma casa localizada no Jardim Pernambuco, uma espécie de sub-bairro localizado no Alto Leblon, por R$ 27 milhões. Na média, o preço das unidades oferecidas é de R$ 5,2 milhões.

"O nosso público é menos suscetível à instabilidade econômica e toda essa crise não o abalou tanto. Ele continua com fome de consumir, de morar no apartamento dos sonhos", afirma a sócia-fundadora da unidade, Pamela Ferreira. Oscilações políticas, por outro lado, têm um impacto maior sobre este potencial comprador, o que se agrava em ano eleitoral, e desdobramentos da operação Lava-Jato.

"É uma oportunidade para nos estabelecermos e conquistar território, mostrar o nível de serviços que pretendemos. E acreditar também, porque estamos otimistas de que 2018 será um pouco melhor do que 2017", completa Pamela. Segundo ela, outras empresas no Rio trabalham com o mesmo padrão, mas não na mesma escala da Brasil Brokers.

O entendimento da companhia é que existe uma oportunidade de negócio para um público que busca atendimento qualificado. A Unique tem como foco a busca ativa de imóveis. O interessado em comprar define as características do que procura, incluindo bairro, ano de construção e eliminação de alguns condomínios. "A pessoa quer morar ali, tem o capital necessário, mas não consegue achar o imóvel dentro do perfil", diz.

Segundo Pamela, os imóveis de luxo não tiveram impacto direto em preço, como os padrões econômico ou médio, mas sim no tempo para realizar uma venda. "Depende muito do cliente querer vender. O quanto mais rápido ele quiser, maior vai ter que ser a flexibilidade dele no preço final", afirma.

O processo de negociação não é trivial e pode durar pelo menos oito meses. "Mas tem imóveis que não ficam dois meses dentro de casa, é uma questão de oportunidade", afirma. Entre os locais mais valorizados está a quadra mais próxima à praia, conhecida como "quadríssima". Um dos condomínios mais luxuosos é o Cap Ferrat, na Avenida Vieira Souto, em Ipanema.

A loja da Unique, localizada no Leblon, foi inaugurada no dia 5 de fevereiro. Nenhuma venda foi fechada até o momento, mas há "boas negociações" em andamento, segundo a Pamela. A executiva prevê a conclusão de um negócio em março.

A nova unidade da Brasil Brokers assumiu imóveis da carteira de outras duas imobiliárias do grupo. E assim passaram a comercializar exclusivamente unidades de alto e médio padrões. A sócia da Unique também diz que a Brasil Brokers já foi procurada por incorporadores interessados em lançamentos de imóveis de luxo no Rio. Com a escassez de terrenos na zona sul, a tendência tem sido fazer uma reforma completa dos imóveis, conhecida no mercado como retrofit.