(Valor Econômico – Empresas – 25/06/2019)

Chiara Quintão

A HM Engenharia, empresa da Mover (antiga holding Camargo Corrêa S.A.) com foco na baixa renda, fechou parceria com a plataforma de aluguel de imóveis QuintoAndar para locação de unidades do estoque da incorporadora, com possibilidade de venda futura para os ocupantes. A intenção é deixar de ter desembolsos com despesas como condomínio e manutenção de imóveis prontos e passar a contar com receita de aluguel, além de buscar clientes que têm nova “forma de consumir imóveis”, segundo a superintendente de operações comerciais da HM, Elaine Belém.

Ao final do contrato de 30 meses de locação, o inquilino pode comprar o imóvel com desconto de 90% do valor de aluguel pago no período. “Fazendo um teste na unidade, o consumidor tem mais segurança para tomar a decisão de compra”, diz a executiva da HM. Segundo ela, a administração das unidades pelo QuintoAndar será remunerada pelos 10% restantes do valor pago.

A parceria entre HM e QuintoAndar começa por dez unidades de um empreendimento localizado na região do Morumbi, em São Paulo. Essas unidades se enquadram nas faixas 2 e 3 do programa habitacional Minha Casa, Minha Vida. A HM investiu, em média, R$ 5 mil por unidade para colocar itens de acabamento, como piso. O empreendimento tem outras unidades em estoque que poderão, futuramente, ser incluídas na parceria à medida que houver demanda.

A partir de agosto, a HM levará, gradualmente, o modelo híbrido de locação com possibilidade de venda a outras unidades de projetos das faixas 2 e 3, que façam parte de empreendimentos com lazer completo e bem localizados. “Os imóveis da faixa 1,5 do programa se localizam em regiões mais afastadas e não comportam o modelo”, diz Elaine. A incorporadora tem 250 unidades em estoque, considerando unidades prontas e em via de serem concluídas, distribuídas em São Paulo, Campinas, Santa Bárbara e Hortolândia.

Ainda não está definido se a HM terá uma área dedicada à renda com locação, mas a opção não é descartada, caso o negócio cresça e se mostre rentável, segundo a superintendente de operações comerciais.

Esta é a segunda parceira fechada pelo QuintoAndar com uma incorporadora. Em março de 2016, a Cyrela anunciou acordo com a plataforma para incentivar o aluguel de imóveis pelos clientes da incorporadora que compraram ou iriam adquirir unidades residenciais ou comerciais para investimento. O QuintoAndar está negociando parcerias com outras empresas do setor, como a Even Construtora e Incorporadora.

“As parcerias contribuem para aumentar a liquidez para os imóveis”, diz a gerente regional da Região Metropolitana de São Paulo do QuintoAndar, Flávia Mussalem. Sem revelar quantos imóveis a plataforma de locação tem na carteira, a executiva do QuintoAndar conta que o sistema de locação utilizado nas unidades de incorporadoras é semelhante ao de aluguel de imóveis pertencentes a pessoas físicas. A exceção é que a possibilidade de venda da unidade pela HM foi proposta pela própria incorporadora e é específica desse caso.

Com atuação em 23 cidades, o QuintoAndar estima alcançar, neste ano, a marca de 1 milhão de visitas a imóveis agendadas por meio da plataforma. O modelo adotado prevê que quem aluga a unidade não precisa contratar seguro-fiança nem necessita de um fiador.

Por outro lado, o QuintoAndar assegura o recebimento em dia do aluguel pelo proprietário mesmo que o inquilino atrase o pagamento e possui, segundo Flávia, seguro para a operação, o qual oferece proteção de até R$ 50 mil para danos ao imóvel causados pelo ocupante.

A HM já divulgou que pretende alcançar a marca de R$ 800 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV) apresentado ao mercado neste ano, ligeiramente acima dos R$ 771 de 2018. Para 2020, a meta é chegar a R$ 1 bilhão. Neste ano, a incorporadora vau atuar principalmente na faixa 2 do Minha Casa, Minha Vida, mas terá também unidades em outras faixas do programa habitacional e pelo menos um projeto de loteamento.